来源：转载赛柏蓝 | 发表时间：2026-06-01
现在，医药代表进院难成为了一种常态，这种状态还要延续一段时间，因为在当前这种形势下，医院、医生都会高度的谨慎。
本来，医药企业和医院、医药代表和医生是彼此需要相互成就的良性循环，但现在搞得有点两败俱伤，两两相难。
在这种态势下，有的医药企业已经采取了缩减线下拜访的频次和团队人数，有的医药企业干脆加大了和CSO公司合作的范围，也有的医药企业能招商就招商......为降低自身风险，路径各不相同，但目标都是一致。
无论如何，任何时候，医药企业还是要依仗药品的销售，回避不是解决问题的办法，只有主动拥抱变化，才是健康的态度。
关于合规，事实上，办法一直都有。
