来源：转载赛柏蓝 | 发表时间：2025-11-21
医药行业正经历从营销驱动到医学驱动的深刻转型。
在创新药崛起、医保控费、医疗反腐等政策叠加下，传统模式难以为继，但许多药企的医学策略仍陷困境：脱离临床实际，策略制定与执行脱节，资源投放低效。
核心问题在于：医学策略是否真正洞察临床需求？跨部门能否形成合力？区域团队是否具备落地能力？不同产品阶段的资源投放是否精准？
唯有将医学策略转化为"价值引擎"，企业才能在政策与市场的双重考验中赢得先机。
医学策略的质量，早已成为企业核心竞争力的关键，如何纾解医学策略这个痛点？
如何搭建科学的医学策略制定框架？怎样精准发掘诊疗缺口与区域未满足需求？中央与区域的策略如何实现高效联动与双向反馈？AI又能为医学策略优化提供哪些新路径？
在此背景下，赛柏蓝定于12月27-28日在上海举办新形势下，医学策略从顶层设计到高效执行实战训练营。邀请医学策略实战专家手把手帮企业破解策略制定与落地难题，筑牢医学驱动的增长根基。
课程目标
1.掌握医学策略制定流程框架，掌握市场分析/医学策略制定的常用工具
2.理解医学策略与品牌/研发策略关系，中央与区域医学策略关系
3.掌握如何中央医学策略在区域落地转化，并将区域医学洞察反馈到中央的心法和机制
4.了解不同生命周期产品医学策略重点及医学策略制定中的常见误区
课程获益
1.建立医学策略制定的系统性思维
2.获取一系列实用的市场分析/医学策略制定的工具
3.了解医学项目活动类型及执行评估方法
课程内容
第一部分：医学策略制定全流程拆解
1.医学策略是医学驱动的核心
2.医学策略与品牌策略、研发策略的协同
3.中央医学策略与区域医学策略关系
4.医学策略制定流程及框架
5.不同生命周期产品医学策略重点
第二部分：新形势下医学需求与诊疗缺口分析
1.如何发掘学需求与诊疗缺口
2.关键市场分析实战
①政策与宏观环境分析
②诊疗现状分析
③客户分析
④竞争分析
⑤证据地图
3.如何提炼区域未满足需求/诊疗缺口
第三部分：从医学洞察到高质量策略选择
1.如何寻找生意来源
2.如何找到业务增长杠杆点
3.如何细分市场与确认目标优势患者人群
