来源：转载赛柏蓝 | 发表时间：2025-10-29
医药企业做医院，过去靠高毛利驱动的模式已失效。现在应该咋办？
有业内人士认为，应该“一院一策”（前提是销量大的医院），从产品学术价值起步，挖掘产品在疗效稳定性、用药便捷性或费用优化等维度的差异化价值。
和竞品，主打差异化！拼的是学术能力。
销售团队要从"硬推销"转向专业化服务，代理商体系改造更为棘手，既要推动其从"销售中间商"转型为"服务支持方"，又要解决合规性不足、资源分散的问题。
破局关键——业界营销专家认为，就在全流程精细化运营：前端用数据建模筛选高潜力医院，中端以真实需求提炼推广要点，后端通过动态激励和协同管理提升团队执行力，同时整合优质代理商资源，形成从准入到上量的闭环。
三医协同下商务转型该往哪走？新营销如何平衡线上线下与费用投放？处方药零售上量有哪些关键动作？代理商该怎么管、怎么整合共生？纯销导向的团队该如何搭建？学术推广怎么合规又有效？
这些问题不解决，变革就是空谈。唯有精准破局，才能在集采浪潮中站稳脚跟，在新生态里抢占先机。
