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医药商业公司,全面承压

来源:转载赛柏蓝    |   发表时间:2025-07-08

特约作者 | 董泽成
责任编辑 | 郑瑶

随着合规要求越来越严,防范风险标准越来越高,合规和风险防范成为医药商业日常工作的重点。

01

合规要求更严

防范风险标准更高


医药商业公司的传统业务,如配送、分销、项目制业务、招投标、纯销等都受到合规和风险防范的挑战,过去习以为常的业务,现在可能面临被叫停,国资央企更甚。

其中,配送业务主要是防范风险。

当前,医疗机构回款账期依然不见好转;药店的回款账期也在普遍增加且对未来的预期悲观;超12个月账龄的业务,一些商业公司受制于坏账计提压力,主动停止供货。

“两票制”影响,药品的分销已经越来越少,器械的分销合规和防风险要求越来越多。分销业务需要防范人为增加交易环节,防止循环贸易、空转走单,更需要警惕融资性贸易。

多重要求之下,商业公司一般要求分销周期不超过一定期限,并且厂家要有产品到期回购等兜底措施,各类要求势必会影响后续该项业务的整体发展规模。

过去,商业公司参与了很多医疗机构的项目制业务,如医疗机构器械耗材的SPD业务。目前该项业务的合规要求也在提高,很多医院的SPD投标只接受专业的服务公司参与,将具备配送功能的商业公司排除在外。

今年来,几大国有商业公司对投标业务的要求越来越高。比如平台费用和资金费用不能低于一定标准,不垫资,回款周期不能超过一定期限,不垫付设备质保费用等。多重要求之下,业务人员无法满足公司各类合规要求,最后只能放弃业务。

投标业务过去确实存在诸多不合规之处,也是当前花大力气整治的重点。就医疗设备招投标而言,未来实行“两票制”投标可能是一个可行方案。

纯销业务过去最被诟病的不合规之处是“带金”销售,支撑条件是高开。当下仿制药高开的空间已经越来越小,“带金”销售逐渐失去物质基础。

02

医药商业公司

业绩全面承压


就医药商业公司而言,分销业务、招投标业务、项目制业务都涉及到合规和防风险压力,不得不放弃一些业务。只有配送业务似乎不涉及上述问题。然而一方面,配送点位越来越低(国采产品配送最低已经下探到两个点),另一方面,呆账坏账比例越来越高,配送业务也面临挑战。

当前,很多商业公司尚处于合规和防风险新标准的适应期,很多老的一线业务人员受过去惯性的影响,普遍难以适应,和公司合规和风险防控部门的矛盾较为突出,当下选择观望和暂停业务的不在少数。

当前世界进入新一轮动荡期,贸易保护主义抬头,地缘政治冲突加剧,以及国内经济深度调整的大背景下,商业公司一方面需要尽力完成全年各项销售指标,另一方面需要全面合规,防范化解各类经营风险。

2025年,医药商业公司的业绩依然全面承压。

03

国央企合规标准明显提升


在国内市场经济初期,从“大锅饭”环境走出来的国资央企的治理水平极度落后,时至今日,国资央企的治理水平已经有了显著进步。

首先是机构设置上,国央企普遍设置法律合规部、运营风控部等合规检查部门,指导监督分子公司的合规运行和化解防范各类经营风险。

其次是制度建设上,国资委很早就出台“贸易十不准”等文件,国央企总部也颁布一系列制度文件,高标准、严要求合规。

最后是流程设置上,当前,国央企总部普遍开展穿透式监管,总部风控部门对下属分子公司的穿透式指导和管理越来越频繁,要求越来越高。比如,贸易首单一般需上报总部审批,重大投资项目更是需要层层上报,信用交易额度、业务性质裁决权严格由总部把控,账期管理和考核越来越严,违规业务的处罚措施也越来越重。

究其原因,医药反腐风暴之下,医药商业领域腐败案例曝光较多,合规和风险防范要求格外重要;另一方面,医药供应链是国民经济运行中的重要一环,在高质量发展时代对其高标准要求理所当然,也顺理成章,势在必行。

END