来源：转载赛柏蓝 | 发表时间：2025-07-08
随着合规要求越来越严，防范风险标准越来越高，合规和风险防范成为医药商业日常工作的重点。
01
合规要求更严
防范风险标准更高
医药商业公司的传统业务，如配送、分销、项目制业务、招投标、纯销等都受到合规和风险防范的挑战，过去习以为常的业务，现在可能面临被叫停，国资央企更甚。
其中，配送业务主要是防范风险。
当前，医疗机构回款账期依然不见好转；药店的回款账期也在普遍增加且对未来的预期悲观；超12个月账龄的业务，一些商业公司受制于坏账计提压力，主动停止供货。
受“两票制”影响，药品的分销已经越来越少，器械的分销合规和防风险要求越来越多。分销业务需要防范人为增加交易环节，防止循环贸易、空转走单，更需要警惕融资性贸易。
多重要求之下，商业公司一般要求分销周期不超过一定期限，并且厂家要有产品到期回购等兜底措施，各类要求势必会影响后续该项业务的整体发展规模。
过去，商业公司参与了很多医疗机构的项目制业务，如医疗机构器械耗材的SPD业务。目前该项业务的合规要求也在提高，很多医院的SPD投标只接受专业的服务公司参与，将具备配送功能的商业公司排除在外。
今年来，几大国有商业公司对投标业务的要求越来越高。比如平台费用和资金费用不能低于一定标准，不垫资，回款周期不能超过一定期限，不垫付设备质保费用等。多重要求之下，业务人员无法满足公司各类合规要求，最后只能放弃业务。
投标业务过去确实存在诸多不合规之处，也是当前花大力气整治的重点。就医疗设备招投标而言，未来实行“两票制”投标可能是一个可行方案。
纯销业务过去最被诟病的不合规之处是“带金”销售，支撑条件是高开。当下仿制药高开的空间已经越来越小，“带金”销售逐渐失去物质基础。
02
医药商业公司
业绩全面承压
就医药商业公司而言，分销业务、招投标业务、项目制业务都涉及到合规和防风险压力，不得不放弃一些业务。只有配送业务似乎不涉及上述问题。然而一方面，配送点位越来越低（国采产品配送最低已经下探到两个点），另一方面，呆账坏账比例越来越高，配送业务也面临挑战。
当前，很多商业公司尚处于合规和防风险新标准的适应期，很多老的一线业务人员受过去惯性的影响，普遍难以适应，和公司合规和风险防控部门的矛盾较为突出，当下选择观望和暂停业务的不在少数。
当前世界进入新一轮动荡期，贸易保护主义抬头，地缘政治冲突加剧，以及国内经济深度调整的大背景下，商业公司一方面需要尽力完成全年各项销售指标，另一方面需要全面合规，防范化解各类经营风险。
2025年，医药商业公司的业绩依然全面承压。
03
国央企合规标准明显提升
在国内市场经济初期，从“大锅饭”环境走出来的国资央企的治理水平极度落后，时至今日，国资央企的治理水平已经有了显著进步。
首先是机构设置上，国央企普遍设置法律合规部、运营风控部等合规检查部门，指导监督分子公司的合规运行和化解防范各类经营风险。
其次是制度建设上，国资委很早就出台“贸易十不准”等文件，国央企总部也颁布一系列制度文件，高标准、严要求合规。
最后是流程设置上，当前，国央企总部普遍开展穿透式监管，总部风控部门对下属分子公司的穿透式指导和管理越来越频繁，要求越来越高。比如，贸易首单一般需上报总部审批，重大投资项目更是需要层层上报，信用交易额度、业务性质裁决权严格由总部把控，账期管理和考核越来越严，违规业务的处罚措施也越来越重。
究其原因，医药反腐风暴之下，医药商业领域腐败案例曝光较多，合规和风险防范要求格外重要；另一方面，医药供应链是国民经济运行中的重要一环，在高质量发展时代对其高标准要求理所当然，也顺理成章，势在必行。
END
